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三联生活周刊记者陈铁成报道

标题：揭秘网络营销套路：“HLW葫芦里边不卖药”案例深度分析 摘要： 随着数字化时代的到来，互联网市场成为商家的新战场。其中，一些带有迷惑性标语的营销手段广泛应用于社交媒体和电商平台，诱导消费者点击和购买。本文将通过分析“HLW葫芦里边不卖药”这一典型案例，探讨其背后的营销策略、潜在风险以及消费者的权益保护。 正文： 在当前消费者日益增长的信息获取能力背景下，营销人员为了吸引眼球，往往采取各种策略，其中不乏使用含糊和引人入胜的语句来吸引消费者的注意。诸如“HLW葫芦里边不卖药”这类标语，表面上看似荒谬不经，实则隐藏了深层次的市场策略和心理战术。 一、营销策略解析： “HLW葫芦里边不卖药”这句话首先引人注目的是其非典型性和神秘感。这种策略通常用来打破消费者的思维定势，制造话题和讨论的热点。在网络语境中，HLW可能并无具体含义，但正是这种模糊性给了消费者无限的遐想空间，从而激起点击和进一步探究的欲望。 二、消费心理和行为影响： 利用消费者的好奇心是“HLW葫芦里边不卖药”营销策略的核心。心理学家解释，人们对于未知和秘密常常无法抗拒，尤其是当这种信息被设定为只有点击后才能揭晓时。此类策略很可能使消费者在无意识中就进行了点击，有的甚至会被引导至购买页面。 三、潜在风险及争议： 虽然创意营销在商业活动中屡见不鲜，但“HLW葫芦里边不卖药”此类模糊且引诱性的广告形式可能会对消费者造成误导。在法律层面，这种广告可能触犯了广告法中关于真实性和明确性的相关规定。消费者在被吸引点击或购买后，可能会感到失望甚至被欺骗，从而引发消费者权益的问题。 四、案例与现实连接： 举一个具体案例，某电商平台上的“HLW葫芦里边不卖药”的产品实为普通保健品，但其广告语所造成的高期待值与实际商品差距大，消费者感到不满，最终导致投诉和退货激增。这不仅损害了消费者权益，也影响了品牌信誉。 五、正确的信息表达和消费者教育： 为避免此类事件，商家应更加注重广告的真实性和合法性，避免使用过于夸张或有误导性的表达。与此同时，消费者-

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